Он берёт тебя как цех генерации: присылает референсы и промпты, ты выдаёшь клипы,
ролики он собирает сам. Значит продаём клипы, а часы счёта — это лимит, не тариф.
не отправлять заказчику
Кто перед тобой и чего он хочет
Цепочка: конечный клиент → посредник (он) → ты. Он берёт заказ дороже и отдаёт тебе часть.
Твоя цена для него — себестоимость, его маржа 30–100 %.
Что он покупает: не ролики, а генерацию в нужном разрешении.
Он экономит на коммерческих API; ты даёшь объём, 2K и отбор.
Твоя роль: не оператор кнопки, а цех: железо, пайплайн, стандарт качества и гарантия сдачи.
Три вопроса, которые решают сделку
Сколько клипов в месяц? (клип = до 13 секунд)
Какое разрешение? 1080p или 2K — разница в цене почти вдвое
Какой срок? 48 ч / 24 ч / 12 ч — срочность стоит дороже
Уходит от числа клипов — значит нужен безлимит. Тогда только с жёстким лимитом часов и наценкой.
Калькулятор на ходу
Лимит счёта в пакете: 2 часа на клип в 1080p, 3 часа на клип в 2K.
Сверху — 2 500 ₽ за час. Часы счёта карты заказчику не показываем.
Прайс по клипам
Разрешение
1–9 клипов
10–29
30+
1080p 1088×1920
7 000 ₽
6 500 ₽
6 000 ₽
2K 1536×2720
12 000 ₽
11 000 ₽
10 000 ₽
Клип — до 13 секунд, отобранный и сданный в нужном разрешении. Брак не считается:
заказчик получает только прошедшие отбор дубли.
Что влезает в его деньги
Его сумма
1080p
2K
70 000 ₽
~11 клипов
~6 клипов
100 000 ₽
~15 клипов
~8–9 клипов
150 000 ₽
~23 клипа
~14 клипов
Скажет «надо 20 клипов» — это 130 000 ₽ в 1080p или 220 000 ₽ в 2K.
Как не стать «просто оператором»
Что ты продаёшь кроме карты
отбор: из 15–25 дублей он получает те, что прошли контроль
стандарт: герой, свет и фактура не меняются от клипа к клипу
гарантию сдачи в срок и в нужном разрешении
2K, которого нет у массовых API
приоритетную очередь для срочных
Слова, которыми себя описываешь
цех генерации · контроль качества · сдача клипов · стандарт сцены · приоритетный слот
«прогоняю что пришлют» · «нажимаю кнопку» · «как получится»
Три вещи, которые держат позицию
Право сказать «этот промпт не даст результата» — и предложить правку, а не жечь часы молча
Свои условия входа: референсы, промпт, длина, разрешение, число вариантов. Нет списка — задача не принята
Портфолио: лучшие клипы остаются твоими кейсами. Это заказчики напрямую, без посредника
Предоплата — как сказать и не выглядеть злодеем
говоришь ты
«Я работаю по абонементу: ты бронируешь объём на месяц, я держу под тебя карту и слот в очереди.
Поэтому оплата в начале месяца — иначе я не могу держать мощность под задачу, которая может не прийти.
Клипы твои: что не добрал — переносится на следующий месяц, если предупредишь заранее.»
Если он упирается
Первый месяц 50/50: половина вперёд, половина по закрытию
Дальше абонемент: «первый месяц показал результат»
Не хочет вообще: недельные платежи по 25 %, работа после первого
Совсем не хочет вперёд: это кредитование его производства — +20–30 % к цене или отказ
Скрипты на его фразы
он: «это зарплата 70–100 тысяч»
«Тогда фиксируем объём: 100 — это пятнадцать клипов в 1080p или восемь-девять в 2K, срок 24 часа.
Всё сверх — по прайсу. Так ты понимаешь, за что платишь, а я понимаю, сколько мощности занято.»
он: «ты просто прогоняешь промпты»
«Прогоняю. Но из пятнадцати-двадцати дублей ты получаешь те, что прошли отбор, и герой у тебя
не меняется от клипа к клипу. Это и есть работа: держать стандарт и отвечать за сдачу, а не за то,
что карта насчитала.»
он: «это же бесплатно, генери сколько нужно»
«Бесплатно — когда ничего не стоит. У меня карта за миллион, она подорожала вчетверо, плюс
электричество и ресурс. Пятьсот прогонов — двести двадцать пять часов непрерывного счёта.
Поэтому объём нужен цифрой.»
он: «почему не 15 тысяч, как фрилансеры»
«За пятнадцать делают один клип без 2K и без отбора. У меня 2K, стабильный герой и сдача в срок.»
он: «оплата по факту, после месяца»
«Понимаю. Но я работаю по абонементу, как студия: объём бронируется вперёд, иначе я не могу держать
карту под твой поток. Давай первый месяц 50 на 50, со второго — абонемент.»
он: «а можно 20 клипов»
«Можно. Двадцать клипов в 2K — это 220 тысяч, в 1080p — 130 тысяч. Если бюджет 100 —
это восемь-девять клипов в 2K, дальше добираем по ходу.»
он: «мне нужно срочно, к утру»
«Срочность — это приоритетный слот: +50 % к цене при сроке 12 часов, ночь и выходные — +100 %.
Иначе я сдвигаю чужие задачи, а это уже другой разговор.»
Красные линии
Не соглашаться на «объём обсудим потом» — это безлимит
Не называть себя оператором и не говорить «прогоняю что пришлют»
Не раскрывать себестоимость, электричество и минуты счёта карты
Не брать задачу без референса, промпта, длины и разрешения
Не отдавать пайплайн и настройки — только готовые клипы
Брак не сдавать: сдача — только прошедшие отбор
Если согласился — зафиксировать в тот же день
Что считается клипом: до 13 секунд, одно разрешение, один отбор
Лимит часов счёта в пакете и цена перерасхода
Срок на партию и что считается «срочно»
Как передаются промпты и референсы (список полей)
Права: клипы заказчику, пайплайн и исходники остаются у тебя
Портфолио: право показывать лучшие клипы
Оплата: дата, сумма, способ; чек самозанятого или счёт ИП
В одну строку
1080p — 7 000 ₽ за клип, 2K — 12 000 ₽. От 10 клипов минус 500.
70–100 тысяч = 6–9 клипов в 2K или 11–15 в 1080p. Всё остальное — умножение.